Когато пазарувате, изберете кошница вместо кошница? Хумовете на мелодията, която играе? Или да приемете проба от новото сирене "gouda" или "humus" от бор?
Ако сте отговорили с "да" на някой от горепосочените, вероятно сте били привлечени да харчите повече, отколкото сте възнамерявали. И коварни планове, които да ви помогнат да отворите портфейла си, също се случват в молове, в съблекални и в сайтове за пазаруване в Америка.
Прочетете още
Всъщност, един човек е посветил кариерата си да ги изучава: Мартин Линдстрьом - автор на Brandwashed: Компаниите, използващи трикове, за да манипулират нашите умове и да ни убеждават да купуват - е маркетинг гуру, превърнал се в адвокат на потребителите и най-вече експерт по новата, поле на невромаркетинг.
Помислете: Потребителите, свързани с fMRIs, които откриват дейност в мозъка, разкриват не само защо казват, че купуваме, а областите на нашия мозък, които светват, когато го правим. С други думи, скритите мотивационни марки правят любопитство, за да ни накарат да похарчим. В книгата Lindstrom изследва резултатите от много проучвания - включително най-голямото невромаркетингово проучване, което някога е провеждало, което организира.
LearnVest седна с него, за да вземе мозъка си върху девет обикновени трикове за търговец на дребно - и как да не се хванат в капан.
1 Колички с висока размери
ТРИК: Тъй като златните рибки се разширяват, за да запълнят контейнера, в който се намират, се оказва, че количеството хранителни продукти, които купуваме, е пряко свързано с размерите на нашата кошница, а по-голямата ни привлича да похарчим до 37% повече. Внимавайте за миниатюрника, който мини-ме бута: "Може да си помислите, " Уау, този магазин е наистина приятен за деца ", казва Линдстрьом. "Е, търговците на дребно се превръщат в приятелски настроени елементи, защото средно потребителят ще харчи 30% повече, когато имат деца с тях." Търговците на дребно дори поставят желани продукти на нивото на очите на децата, така че те ще ви помолят. "И това работи", казва той.
Прочетете още
РАЗРЕШЕНИЕ: Изберете кошница или по-малка кошница (или е добре, ако оставяте мамут наполовина пълен) и, ако е възможно, пазарувайте сами. Дори да имате съпруг може да ви навреди: Седем от десет души прекарват повече време, когато пазаруват с партньор.
ПОВЕЧЕ ОТ LEARNVEST: 5 начина за упражняване на воля за пазаруване
2 Носталгична музика
THE TRICK: Оказва се, че коледната музика е целогодишен хит за маркетинг. "Това е стар трик - това ни кара да се чувстваме носталгични, като че отново сме деца", казва Линдстрьом, който нарича феномена "розово спомняне". С други думи, това ни връща към живот в по-прости времена. В резултат на това, ние сме склонни да харчим 17% повече, отколкото когато се играе генерична музика.
Прочетете още
Но звукът като цяло е мощен мотиватор. Все по-често, магазините създават това, което Lindstrom нарича "звукови пейзажи": Отделът на месарите може да свири на звук на пикантен пържола или в коридора за безалкохолни напитки, ще чуете газирана газирана вода на лед. "Това е начин да активираме емоция, за която не сме наясно", казва той, "което ни стимулира да купуваме".
РЕШЕНИЕТО: Донесете своя собствен саундтрак: "Носете своя iPod и слушайте музика, " казва Линдстрьом. "Може да звучи луд, но не само ще ви накара да пазарувате по-бързо, но и да спестите пари".
3 Ефектът на деноминацията
THE TRICK: Спрете за секунда и си представете, че касата внимателно преброява единични сметки, докато тя ви дава промяна. Знаете ли, че има стратегическа причина магазини да го правят? Нарича се ефекта "Denomination" - или фактът, че имаме много по-голяма вероятност да похарчим $ 100, ако се разбият на по-малки сметки, отколкото ако носим C-бележка. Всъщност проучване от 2009 г. показа, че разбиването на сметка от 100 щ.д., за да се извърши покупка, е с 48% по-трудно, отколкото да се харчат същите суми, като се използват по-малки бележки. Ето защо нямаме нищо против да похарчим резервна промяна на дъвка или списания в касовия апарат, но не е задължително да разбием $ 20, за да го направим: Ние си казваме, че харчим по-малко, когато само се блъскаме в единични.
Прочетете още
РЕШЕНИЕТО: "Опитайте се", съветва Линдстрьом. "Опитайте да носите сметка от 100 долара и да видите колко време ще ви отнеме, за да го прекъснете. И се съпротивлявайте на изкушението за плащане, което добавя.
4 Възходът на Вани
THE TRICK: Може би сте се превърнали в плячка за това в някакъв момент: "Но тези панталони са с размер 4 и те ми пасват !" Вземете триумфалния си поход в регистъра. Вани-оразмеряването - когато магазините правят дрехите по-големи, за да мислим, че можем да се поберем в по-малък размер - е "в почти всеки магазин там", казва Линдстрьом и работи както на мъже, така и на жени.
Прочетете още
Вземете например факта, че в три различни магазина, чифт мъжки панталони с 36-инчова талия, е установено, че действително измерват някъде от 37 (в H & M) до 39 (в Gap) до 41 (в Old Navy. ) Защо работи: Решенията ни за покупка са част от една логика и поне една част емоция. Рекламодателите играят на чувства като завистта на размера, за да ни мотивират да купуваме.
РЕШЕНИЕТО: Помнете, никой няма да види този маркер. Ще спестите повече, ако размерите само колко добре съответното парче се побира - и пренебрегвайте броя му.
5 Огледално манипулиране
ТРИК: Оказва се, че огледалото на гардероба може да не отразява винаги реалността. "Играта със светлина е огромна, " казва Линдстрьом. Много магазини, както знае някой, който някога е прекарал в тайна на Виктория, ще добавят лек оттенък от розов цвят към огледалата за монтаж в помещението, за да изглеждат по-свежи и по-тънки. Всъщност, скорошен експеримент показа, че всъщност прекарваме с 19% повече, ако мислим, че изглеждаме по-добре в огледалото. Възможно е дори и несъзнателно да получим преобличане в магазина: Огледалата в предната част обикновено не са смаяни, а ласкателното осветление се случва само когато сте готови да опитате на изделия.
Прочетете още
РЕШЕНИЕТО: Уверете се, че сте проучили потенциалните покупки на склада, не само в идеализирана среда, създадена, за да ви влияе.
6 Скорости при пазаруване
ТРИК: "Повечето магазини проучват начина, по който ходим наоколо, хващаме продукти, а след това се проектират около идеята", казва Линдстрьом. Сега търговците на дребно дори инсталират това, което индустрията нарича "бързи ръбове" в пода. "Подсъзнателно, когато почувстваме тези малки удари, ние ще забавим и огледаме, вместо да се движим в нашата кошница", казва той. Средно, подутините създават закъснение от 15 секунди, което в проучване на супермаркетите доведе до 17% допълнителни разходи, тъй като купувачите обмислят допълнителни покупки.
Прочетете още
РЕШЕНИЕ: Да побеждаваш това се свежда до това, че си нащрек: Знаеш ли всеки път, когато удариш скорост на бум по пътя. Сега, когато сте наясно, че могат да съществуват и на закрито, помнете защо са там - и че нямат нищо общо с ограничението на скоростта.
7 Не толкова безплатни проби
ТРИК: Тръгваш заедно с колата си, имаш намерение да получиш пералня и тоалетна хартия - когато изведнъж чуеш: "Мога ли да ти предложа проба?" От никъде служителът удължава зъбното ухапване от най-новата пица кравайче. "Отхвърлете го", казва Линдстрьом. "Когато вземете проба, кажете на тялото си, че е време за вечеря, а мозъкът ви ще се впише в темата за храната." Всъщност 40% от хората, които приемат проба в магазина, ще започнат да купуват храна, казва той, дори макар че никога не са планирали да го направят на първо място.
Прочетете още
РЕШЕНИЕТО: Просто казано не, разбира се. Но най-лесният начин да се противопоставим на тази форма на изкушение е да избягвате пазаруването на празен стомах.
ПОВЕЧЕ ОТ LEARNVEST: 5 забавни инструмента за закуска
8 Вградени прекъсвания
ТРИК: "Вие сте в" Уол-Март ", когато внезапно показването на консервирана царевица с размерите на малка къща блокира пътя ви - казва Линдстрьом, - и не можете да не забележите" Хей, това е само 1, 50 щ.д. "" Предполагам какво? Тази консервирана пирамида не е била построена по естетически причини. Независимо дали става дума за заблуда в магазина, която тропне сделка или просто за звънене на мобилния ви телефон, най-новата наука доказва, че когато сме прекъснати, губим фокуса си и по-вероятно да похарчим.
Прочетете още
По-конкретно, когато се откажем от нашия списък за пазаруване, за да обмислим сделка, която ни представя магазин или да прегледаме елемент, който гледахме, преди телефонът да иззвъни, имаме 35% по-голяма вероятност да приключим сделката - и желаем да похарчим до 15 % повече за същия продукт.
ПОВЕЧЕ ОТ LEARNVEST: 13 To-Dos, докато гледате телевизия
РЕШЕНИЕТО: "Изключете клетъчния си телефон", казва Линдстрьом, "и оставете своя списък за пазаруване вкъщи". Макар че последната точка може да изглежда неутрализираща, магазините, разказва той, са разумни в нашите списъци със задачи - биха имали повече смисъл една до друга, далеч една от друга, с изричната цел да ни изложим на по-скъпи прекъсвачи.
9 Кредитната карта "Отстъпка"
TRICK: "Бихте ли искали да получавате 15% от покупката си днес?", Продавачката трилци, предлагайки молба за кредитна карта на магазина. На LearningVest ви казахме многократно, че откриването на карта в магазина е лоша идея, но "милиони жени все още падат за нея", казва Линдстрьом. Ето защо това, което изглежда като добро предложение всъщност работи срещу вас: отново неочакваното прекъсване. Бяхте готов да платите, ако картата ви беше изтекла, а предложението й те хваща за теб. - Точно когато влязат в убийството - казва Линдстрьом. "Вие мислите:" Е, защо не? Каква е вредата? Вредите са големи . "Изследванията показват, че с тази карта в ръка прекарвате средно 30% повече. Плюс това, магазинът вече ще знае всички ваши купуващи навици. "Това е практика, която е толкова измамна", казва Линдстрьом, "някои членове на Конгреса смятат, че това трябва да бъде регламентирано".
Прочетете още
РЕШЕНИЕ: В LearnVest ние вярваме в отстъпки, но не в такива, които ще ви отхапят. Ако пазарувате онлайн, потърсете кодове за купони или отворете отделен имейл адрес само за сделки и поканете магазини, на които искате да ви изпращат специални оферти.
