Страхът е, че много жени се връщат от вземането на парите, които заслужават. Страх от преговорите, страх от страна на работодателите да ги възприема като твърде агресивен, страх от търсене на компенсация за тяхното време и експертиза, както и тяхната работа. Барбара Стани се изправи пред тези страхове в книгата си Тайните на жените с шест фигури . Сега писателят Кристин Уонг преразглежда проблясващата работа на Стани и открива, че "Често пъти единствените неща, които стоят настрана от финансовия прогрес, са нашите собствени ограничаващи вярвания за парите." Тези пречки блокират ли финансовите ви разходи?
Допустимо ниско заплащане
Докато "високите доходи правят, че са добре компенсирани за времето си и за работата си", пише Стани, "рядко се издига (или призовава) един необичаен да си помисли за по-висока заплата." да очакваме по-малко, затова не искат по-висока заплата, според Стани. Подчинените са "толкова толерантни да печелят по-малко, че дори не считат парите за част от уравнението".
Жените могат да бъдат податливи на толериране на ниското заплащане, защото са "социализирани, за да играят ролята на подкрепа", казва Алис Стюхмашер, психолог и изследовател в университета Де Паул. Жените знаят, че работодателите смятат, че афективността при жените е отрицателна и че знанията засилват желанието на жените да приемат ниско заплащане.
Подценяване на тяхната стойност
Стани казва, че жените подценяват стойността на работата си. Това предложение се подкрепя от проучване от 2012 г., публикувано в " Основна и приложна социална психология", което показва тенденция жените да се девалвират въз основа на тяхната обществена роля. Психолозите наричат това "депресиран ефект на правото". Жените в проучването са платили по-малко от мъжете за една и съща работа. Те измерват стойността на своята работа, като знаят, че получават по-ниско заплащане от мъжете.
Работодателите са тези, които могат да променят тази динамика, въпреки че жените могат да говорят за промяна. "Прозрачността относно възможностите премахва пречките пред заплащането на жените", казва Стюхмахър. "Това нормализира търсенето на ресурси и намалява реакцията за агресивно поведение."
Давай го безплатно
Станин подсказва, че жените продължават да отдават свободно работата си дълго след като неплатените стажове им печелят един крак на вратата на работното място. "Подчинените хора редовно раздават своето време, знания и умения за нищо", пише Стани. - Те ще работят без заплащане, без да мислят два пъти. През повечето време е толкова вкоренено, че дори не са наясно, че го правят.
Високоплатените хора очакват компенсация не само за тяхната работа, но и за тяхното време и опит. Независимо дали става дума за извънреден труд или говорят на събитие, те очакват да бъдат платени.
Невъзможност за водене на преговори
Жените знаят, че са изправени пред социално наказание, когато се опитват да преговарят, и затова те обикновено избягват преговорите. Хората са склонни да свързват преговорите с мъжки характеристики като доверие, господство и асертивност ", казва Стюхмахър. "Но когато жените действат по тези твърди начини, те може да не харесват и да се изправят срещу нея, защото това поведение не отговаря на очакванията на жените за обществото".
Стани пише: "Подчинените не са склонни да поискат повече. Поддръжниците се въздържат просто защото са твърде уплашени. "Но преговорите са необходими. "Трудно е повечето жени във всички доходи да искат повече. Високите доходи може и да не харесат (и те рядко правят), но го правят ", пише Стани. - Ето как се намират тези шестцифрени жени. Те правят това, което се страхуват да направят.
