Хората често казват, че една от причините за разликата в заплащането на половете е фактът, че жените не преговарят. Ново проучване показва, че преговорите наистина могат да бъдат проблем. Изследването на 184 мениджъри, публикувано в списание Organisation Science, показа, че когато участниците са изправени пред сценарий, в който би трябвало да обяснят повдиганията, които те дават - с други думи, да се подготвят да преговарят - вероятно ще дадат на мъжете повдигане два и половина пъти по-големи от тези за жените работници на равна умения и опит. Това беше дори преди да са настъпили преговори. ПОВЕЧЕ ОТ УЧАСТИЕ ВЕСТ: Жените лекари правят по-малко Въпреки това, когато мениджърите са изправени пред сценарий, при който ще дават рейзовете без обяснение, те дават равни възможности на мъжете и жените. Наистина ли ?! Докато някои проучвания показват, че жените не преговарят толкова често, колкото мъжете правят (особено в началото на кариерата си), този експеримент предполага, че картите са подредени срещу тях преди да започнат преговори. Във всяка професия (с изключение на блестящи обувки и някои други лични грижи, доста странно), жените печелят по-малко в сравнение с мъжете си колеги. Средно, жените правят около 70 цента за всеки долар, който човек прави в подобна позиция. "Когато научните изследвания разкрият несъответствията между заплащането на мъжете и жените, има обща реторика: Пропастта" трябва "да се дължи на незабелязани различия в желанието на мъжете и жените или способността им да преговарят за заплащане". Маура Белвелау, която е ръководила изследването в университета "Емори" и сега е доцент по мениджмънт в университета в Лонг Айлънд в Ню Йорк, съобщи в "Глобус и поща". "Въпреки че съществуват известни различия между половете в преговорите, това проучване разкрива, че жените понасят сериозен недостатък, който предхожда всяко преговаряне". Както отбелязва "Глобус и поща", "Като отбелязват 70 процента от парите за мъжете, първата група мениджъри гарантира, трябва да преговарят, тъй като те вече имат значително увеличение, каза тя. Ако жените работници се опитаха да преговарят, те бяха в неравностойно положение, защото повечето от парите отиваха на мъжете. "Въпреки че перспективите за промяна на безсъзнателните предразсъдъци са тънки, това не означава, че жените трябва да се откажат от преговорите. Отделите по човешките ресурси трябва да бъдат по-добре запознати с тези предразсъдъци. И по-големите жени са в преговори (и колкото по-често го правим), толкова повече ще започнем да разбиваме предразсъдъците, които водят мениджърите да направят още по-трудно за нас. ПОВЕЧЕ ОТ УЧЕТА ВЕСТ: Изградете кариерата си в Bootcamp Но какъв е най-добрият начин да поискате повишение на заплащането? Започнете с проучването на сумата, която заслужавате да направите, и научете как да постигнете целите си за заплати с Negotiating 101 и да получите отговори на 10 въпроса, които сте твърде неудобно да попитате за преговорите.